FORMATION ACHATS

Former ses vendeurs
aux achats

L’équipe YUKON vous aide à former vos équipes à la fonction Achats. Notre module de formation s’adresse aux vendeurs et les aide à comprendre le fonctionnement d’une direction Achats et les attentes de leurs interlocuteurs. Ils appréhendent mieux les méthodes, gagnent en aisance dans les phases de préparation de réponse aux appels d’offres, de prospection et de négociation et améliorent leur chiffre d’affaires et leurs marges.

YUKON est sous DATADOCK, bientôt certifié QUALIOPI
NOTRE SERVICE

La formation
aux Achats YUKON

Ce module permet aux vendeurs de gagner en compétences sur : 

La définition des Achats

Qu’est-ce qu’un achat, comment le considère-t-on dans l’entreprise, de quel service dépend-t-il… ? En comprenant la notion d’Achats, le vendeur gagne en précision. Il identifie mieux le besoin de son client, afin de mieux le satisfaire.

Les grands principes d’organisation des services Achats

Quelles sont les structures types des services Achats ? Quels postes retrouvent-on ? Quels sont les différents échelons hiérarchiques qu’un vendeur peut rencontrer ? Cette partie permet d’appréhender le fonctionnement du service. Le vendeur sait quels interlocuteurs il va rencontrer et comment le processus de prise de décision va s’organiser.

Les stratégies Achats contingentes

Quelles sont les différentes stratégies mises en place dans les services Achats ? Cette étape apporte au vendeur une vision claire du plan d’actions déroulé par ses futurs interlocuteurs. Il sait ainsi à quel stade se situe l’acheteur lors de son échange et sur quels leviers sa proposition commerciale peut être déclinée.

Le marketing Achats

Comment les acheteurs segmentent-ils leur portefeuille d’achats ? Quelle connaissance ont-ils du marché et des acteurs ? Cela permet aux vendeurs de comprendre quels sont les enjeux et les leviers spécifiques pour le produit ou la prestation proposé(e).

Les attentes des Acheteurs

Quelles réponses attendent-ils ? A quels arguments sont-ils sensibles ? Le vendeur doit connaitre parfaitement son interlocuteur afin d’adapter son discours.

Les techniques pour travailler face à un acheteur

YUKON vous livre des techniques concrètes qui permettent aux vendeurs de gagner en efficacité très rapidement.
bt_bb_section_bottom_section_coverage_image
NOUS CONTACTER

Vous souhaitez en savoir plus ?

En négociant mieux vos contrats, vous améliorez les conditions commerciales. Mieux acheter permet de gagner en marge et donc en compétitivité.

YUKON vous propose un accompagnement complet sur la STRATEGIE ACHATS et l’OPTIMISATION ÉCONOMIQUE,
dans le cadre de la stratégie globale des entreprises.

SE FORMER

À qui s’adresse
cette formation ?

Cette formation s’adresse exclusivement à un public de non-acheteurs qui peuvent être :
  • Les forces commerciales, pour leur permettre d’appréhender au mieux les attentes de leur client et comprendre comment ils fonctionnent.
  • Les Dirigeants afin de leur faire prendre conscience de l’importance du service Achats dans les organisations.
  • Différents services dans votre entreprise (marketing, logistique, finance…) pour les aider à améliorer leur communication et leur travail de définition du besoin.
bt_bb_section_top_section_coverage_image